National Senior Sales Manager | Hudson Solutions

Fonction

Vous êtes un leader commercial expérimenté avec de très bonnes compétences interpersonnelles et vous souhaitez avoir un impact sur la stratégie de croissance de Hudson ? Vous  voulez contribuer au développement des solutions RH de Hudson auprès de nouveaux clients et diriger l'organisation commerciale de Hudson ? Alors vous êtes le talent que nous recherchons!

En tant que National Senior Sales Manager, vous dirigez une équipe de quatre Business Development Managers (BDM), chacun responsable d'une région spécifique (Flandre orientale et occidentale, Anvers et Limbourg, Brabant flamand et Bruxelles, Brabant wallon et Wallonie). Vous êtes  responsable de la coordination, de la gestion et du soutien des quatre BDM régionaux qui font partie de la nouvelle structure de vente nationale de Hudson. Cette équipe aura un impact fondamental sur la croissance de l'organisation dans les années à venir. En consultation avec votre équipe et le conseil d'administration, vous définissez une stratégie de développement commercial qui reflète les ambitions élevées de croissance  et façonne les futures initiatives de développement commercial. Ce faisant, vous veillez à l'alignement stratégique entre les régions et les départements. Une coopération intensive et une coordination avec les account managers de Hudson sont cruciales. Vous entretenez également des contacts étroits avec les experts internes afin de vous tenir au courant des  nouvelles tendances dans notre domaine. Tout cela vous permet de constituer une équipe capable de s'entretenir à un niveau stratégique avec les contacts pertinents chez les clients et les prospects afin de les aider à relever  les défis en matière de ressources humaines au sein de leur organisation.

Vos responsabilités :

Planification stratégique du développement des entreprises

• En collaboration avec les BDM, élaborer des stratégies régionales de développement commercial qui s'inscrivent dans la stratégie commerciale nationale et internationale.
• Fixer des objectifs commerciaux et des indicateurs clés de performance communs à toutes les régions et veiller à ce qu'ils soient alignés sur les objectifs commerciaux nationaux plus larges.
• Identifier les nouveaux marchés, les opportunités de croissance et les tendances pertinentes pour l'entreprise aux niveaux national et régional.

Gestion des parties prenantes

• Entretenir des relations solides et stratégiques avec les principaux clients potentiels, partenaires et autres parties prenantes externes, tant au niveau régional que national.
• Servir de point de contact pour les directeurs commerciaux en ce qui concerne les activités de développement commercial de qualité.
• Promouvoir la collaboration et les synergies entre les BDM et les différentes unités commerciales de Hudson.
• Être en contact avec le responsable marketing afin d'aligner toutes les initiatives marketing sur l'ambition et l'objectif de croissance stratégique de votre équipe.

Suivi des performances et reporting

• Assurer une analyse régulière des performances des équipes régionales, en travaillant avec le directeur financier et en rendant compte à l'équipe de direction de Hudson des progrès commerciaux, des défis et des informations sur le marché.
• Préparer des rapports mensuels et trimestriels relatifs à la croissance commerciale, au développement de la clientèle et à la gestion du budget, et en rendre compte aux business directors  de  Hudson.
• Contrôler les budgets et assurer un déploiement efficace des ressources dans les régions.
• Effectuer des analyses de performance des équipes régionales, partager les progrès commerciaux, les défis et les informations sur le marché avec l'équipe de direction de Hudson.

Leadership

• Diriger les quatre BDM régionaux, en contrôlant leurs performances et en les aidant à définir leurs activités commerciales et à atteindre leurs objectifs.
• Organiser des réunions avec les BDM pour  donner une orientation stratégique, partager les meilleures pratiques et examiner les progrès accomplis.
• Aider à résoudre les problèmes commerciaux complexes qui se posent dans les différentes régions.

Profil

• Au moins 7 à 10 ans d'expérience dans une position managériale et commerciale, de préférence avec une responsabilité régionale ou nationale.
• De solides compétences analytiques et une expérience dans l'interprétation de données du marché et de chiffres de vente ou dans la gestion d'un compte de résultat.
• D’excellentes aptitudes à la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. Le trilinguisme (FR-NL-EN) est un atout.
• Une attitude proactive, axée sur les résultats et une forte capacité à résoudre les problèmes.
• Une capacité à penser de manière stratégique mais aussi à être pragmatique lorsque cela est nécessaire.
• Une expérience dans l'établissement et le maintien de relations avec des clients de haut niveau, une capacité à établir un réseaux stratégique.

Offre

• Un poste stimulant et varié au sein d'une entreprise de RH en pleine transformation, avec une ambition de croissance claire.
• Une fonction que vous contribuez à façonner, au sein du groupe Randstad , un « top employeur » avec une belle gamme d'avantages sociaux, y compris un système de bonus et un système d'achat d'actions.
• De nombreuses possibilités d'initiative et d'esprit d'entreprise, beaucoup d'autonomie et de responsabilités.
• Des possibilités d'apprentissage et de croissance au sein de Hudson et du groupe Randstad.
• Une équipe de collègues de Hudson et du groupe Randstad qui travaille dans une atmosphère de collégialité et de confiance.

Vous êtes prêt(e) à rejoindre notre équipe et à jouer un rôle important dans la croissance de nos services RH chez Hudson ? Alors envoyez votre CV et votre motivation, nous serons ravis de vous rencontrer.

Intéressé(e)?